Работа с премиум сегментом требует понимания и использования механизмов и стратегии продаж. Для убеждения клиентов в покупке премиум товаров нужно использовать презентацию, цифры, вопросы и ответы, перспективы, выгоду и экономию, эмоции, этику и этикет, а также учитывать особенности продажи нескольким лицам. Важно помнить, что клиенты, заинтересованные в премиум товарах, уже приходят к вам с намерением купить, поэтому необходимо не облажаться в процессе продажи.