Работа с премиум сегментом требует понимания и использования механизмов и стратегии продаж. Для убеждения клиентов в покупке премиум товаров нужно использовать презентацию, цифры, вопросы и ответы, перспективы, выгоду и экономию, эмоции, этику и этикет, а также учитывать особенности продажи нескольким лицам. Важно помнить, что клиенты, заинтересованные в премиум товарах, уже приходят к вам с намерением купить, поэтому необходимо не облажаться в процессе продажи.
# Продажи
Статья о том, почему не стоит бояться продавать дорогой продукт и указывать высокие цены на услуги. Автор утверждает, что такой подход помогает отсеять неплатежеспособную аудиторию и работать с премиальным сегментом, где люди не ноют и готовы платить за ценность. Выбирайте тот сегмент, представителей которого хотите видеть среди своих постоянных клиентов, и не бойтесь указывать высокие цены, если ценность соответствует цене.