Как продавать, чтобы народ не убегал? 😅
⠀
Работать с премиум сегментом энергоёмко, трудозатратно и куча других умных слов. 😁
⠀
Но ваш результат того стоит.
⠀
Да, понимать и использовать механизмы и стратегию продаж придется - без этого никуда.
⠀
На обдумывание покупки молока или печенья уходит несколько секунд. То ли дело машина, премиум косметика или квартира в центре города.
⠀
Обидно, если вы отработаете с клиентом вхолостую, расписывая прелести товара.
"Спасибо, Кэп. Но этого мало!" 😄
⠀
Как быть, что говорить, как убеждать, чтобы даже жадные не прошли мимо?
⠀
Записывайте, скриншотьте - принимаю любые благодарности! 😉
⠀
✔️ Презентация:
чем дороже товар, тем подробнее расскажите о нём; клиенту важна каждая мелочь, даже самая малая деталь.
⠀
✔️ Цифры:
предлагайте конкретику. Если предполагается скидка, пусть она будет в цифрах, а не в процентах.
⠀
✔️ Вопросы и ответы:
детально изучите товар и поставьте себя на место покупателя. Вы должны дать ответ на любой вопрос.
⠀
✔️ Перспективы, выгода и экономия:
- покупка совершится быстрее, если предложить экономию. Клиент должен почувствовать себя "в плюсе", несмотря на трату.
- голое описисание товара не сработает, расскажите о выгодах!
К примеру: "Это серьги 585 пробы, Ваши ушки всегда будут защищены от раздражений и любого дискомфорта!"
⠀
✔️ Эмоции:
все знают, чем дольше мы проводим время с товаром, тем сложнее с ним расстаться. Предложите примерить, подержать, посмотреть поближе! 😏
⠀
✔️ Этика и этикет:
"нет" навязчивым продажам! Здесь не нужны крайности, только достоинство, вежливость и деликатность.
⠀
✔️ Продажа нескольким лицам:
бывает, покупают семьёй или парой влюбленных... 😌
Надо убедить всех: мужчине интересно одно, женщине - другое; то же самое по возрасту и темпераменту.
⠀
💥 Вывод:
Всё возможно!
Продажа премиум товаров только на первый взгляд дело неподъёмное. 😁
Важно помнить, такие клиенты обдумывали возможность покупки не пару минут, они приходят к вам уже с интересом или намерением!
⠀
Не облажайтесь!
Это всё, что вам надо знать. 😏
