Эти жадные покупатели😒
⠀
В прошлой публикации я рассказал, как круто работать с премиальным сегментом. Сегодня расскажу, почему стараюсь избегать дешевой продукции и работы с аудиторией, у которой низкая платежеспособность.
⠀
Вот знаете, есть тип людей, которые весь город объездят, но купят молоко на 3 копейки дешевле, чем в магазине возле дома. Думаю, каждый сейчас кого-то вспомнил: соседа, дядю Петю или бабушку из соседнего подъезда.
⠀
Так вот, работа с дешевой продукцией предполагает в большинстве своем работу с такими людьми. И проблема здесь не в том, что они бедные (условно). А в том, что они жадные. По факту им любая цена — дорого. Если бы было возможно — они бы все стремились получить все на свете бесплатно.
⠀
Это люди, которые просто не умеют ценить чужой труд и оплачивать его по достоинству.
⠀
Хотя на самом деле, конечно, проблема кроется гораздо глубже. Ведь обычно это люди с низкой заработной платой. И вот они всю жизнь положили на работу за гроши, где их труд особо не ценится, так откуда же они могли научиться ценить чужой?😔
⠀
Эти люди ни в коем случае не плохие, и уж тем более не хуже тех, кто может платить больше. Просто они так живут, у них такое мировосприятие. Они привыкли искать самое дешевое и самое простое. А значит, и прежде чем у вас купить — обойдут всех конкурентов.
⠀
И мне это категорически не подходит. Можно, конечно, выставлять самую низкую цену на рынке, но зачем, если можно поставить все на качество, привлечь боле лояльную и платежеспособную аудиторию, продавать меньше, но дороже и без лишней головной боли?
⠀
Как по мне — такая схема куда лучше. И если вы в своем бизнесе стремитесь заработать, а не обеспечить всех за дешево своим продуктом, то рекомендую вам хорошенько подумать над целевой аудиторией и еще раз проверить, куда ведет ваш текущий вектор развития.
⠀
Что думаете: лучше больше - но дешевле, или меньше — но дороже?
