«Ой, что-то у вас дорого😱».
⠀
Часто слышите? А говорите?😏
⠀
Я вот периодически получаю такую обратную связь от заинтересовавшихся продукцией Kannaway. Не то чтобы она действительно такая уж дорогая — нет. Просто зачем платить за крем $20, если можно купить в пять раз дешевле?
⠀
Вы сейчас, возможно, удивитесь, но вообще-то мне такой подход играет на руку.
⠀
Я никогда не скрываю цен на товар, чтобы сразу отсеять неплатежеспособную аудиторию. В итоге со мной остаются только те, кто готов платить, и готов платить много. Со мной остается аудитория, которая не душится за каждый лишний рубль, не предъявляет надуманных претензий и не ноет, что я завышаю цену.
⠀
В этом огромный плюс работы с премиальным сегментом. Люди не ноют. Они просто покупают товар.
⠀
Как думаете, кто-нибудь приходит в фирменный магазин Dior и орет, что там слишком дорого?😂
Почему-то я очень сомневаюсь.
⠀
Поэтому не бойтесь работать с дорогим продуктом и не бойтесь указывать высокие цены на свои услуги. Особенно если ценность соответствует цене🔥
⠀
Да, какую-то аудиторию Вы потеряете, но нельзя стараться охватить весь рынок. Выбирайте тот сегмент, представителей которого хотите видеть среди своих постоянных клиентов. Так Вы однозначно избежите лишней головной боли и потратите куда меньше времени на продажу цены.
